Skip to main content
https://www.youtube.com/watch?v=LG2VpxNwXYo

“Ne košta nas ono što nismo stigli reći nego ono što nismo stigli čuti”

U svijetu prezasićenom informacijama znanje više nije ono koje diferencira.
Tržišnu prednost danas čini način na koji te informacije komuniciramo.

Vještina pregovaranja

Što Vašu ponudu čini konkurentnom?
  • Kvalitetna usluga ili proizvod?
  • Garanciju, kvalitetnu tehničku podršku ili povrat novca u cijelosti?
  • Popusti ili najbolji omjer uloženo-dobiveno?
  • Marketinški i prodajni alati kojima uvjeravate kupca da sklopi suradnju baš s vama?
Jedni ste od mnogih.
U moru onih koji prodaju na ovaj ili onaj način
— istakni se potpuno drugačijim pristupom:
Ne prodaješ.
Ne uvjeravaš.
Ne nagovaraš.
Prodaja je prirodna posljedica poznavanja potreba sugovornika i odgovaranja na te potrebe kroz način kojeg ON vidi najoptimalnijim za sebe.

O meni

Ja sam Borna Jurišković,
trener vještina pregovaranja.

 
Slušajući svoje klijente do sada, ovo su pitanja koja naslućujem da ti se sada javljaju:
 

  • “Jesi li se kada bavio prodajom, ako da gdje, kako?”
  • “Gdje si se educirao, odakle ti znanja i vještine da
    tako mlad educiraš druge?”
  • “Po čemu se tvoj pristup razlikuje od svih ostalih
    komunikacijskih i prodajnih edukacija?”

Ono što ja čujem da me pitaš kroz gore navedena pitanja je:

“Kako mogu biti siguran da mi ti možeš pomoći?”

Radio sam kao voditelj outsource prodajnog centra gdje sam prodavao na domaćem i stranom (USA, Velika Britanija) tržištu prije pokretanja vlastitog poslovanja, 2019-2021.

Po struci sam inženjer građevine, no budući da su me uvijek više zanimali pregovori i dogovori oko izgradnje i prodaje nekretnina, nego sama izgradnja, svoje sam obrazovanje nastavio u smjeru komunikacije i psihologije. Završio sam master level NLP-a, educirao se na Sveučilištu Michigan kod prof. George Siedel-a, mentorirali su me: Chris Voss – bivši FBI pregovarač, Grant Cardone – no.1 trener prodaje u svijetu.

Borna u casual odijelu pozira za kameru
3 principa kojima se vodim u poslovanju su:

1. U prodaji se ne radi o prodavaču.

Dok god su tvoja pitanja: kako da više ili brže prodam, kako da ga uvjerim da potpiše ovaj ugovor, kako da osiguram da ne ode kod konkurenta – fokusiran si na pogrešnu osobu.

2. Prodajni treninzi prestaju biti prednost u trenutku u kojem osoba nasuprot tebe ili pak tvoj konkurent poznaje isti set alata kao i ti.

Sef prestaje čuvati vrijednost ukoliko svi znaju njegovu šifru. Osim toga, postoje osobe koje mogu prodrijeti u njega i bez poznavanja šifre. Upravo zato potrebno ti je poznavanje ljudskog funkcioniranja koje stoje iza bilo kakve tehnike ili metode.

3. Odgovor na pitanje “kako prodati” krije se u klijentu, poslušaj ga.

Ne postoji ispravna informacija koju trebaš reći potencijalnom klijentu. Jedino što trebaš je ČUTI ga. Najuspješniji prodavač nije onaj koji proda klijentu ono što on MISLI da treba, već ono što klijent ZNA da želi.

Featured in

Vern logo
Građevinski fakultet Osijek logo
Efos logo
Centar za mlade Zagreb logo
Plavi Ured logo
Romb logo
Eurovila logo
Estudent logo
Filozofski Fakultet Beograd logo
Duplico logo
Loreal logo
Aisec logo
Dugoročna suradnja prema TVOJIM uvjetima na OBOSTRANO zadovoljstvo.

Za fizičke osobe

COACHING

Dobrodošao/la!
Vjerujem da se susrećemo ovdje jer:
  • Želiš brže napredovati u tvrtci (povišica, bolja pozicija, bolji uvjeti)
  • Osjećaš da nisi kompenziran/a za ono što daješ
  • Ne znaš kako komunicirati s nadređenima
  • Želiš se pozicionirati na tržištu
Završavaju li tvoji razgovori ovako:

 
“Žao mi je, trenutno nemamo budžet da ti povećamo plaću”
“Hajde, pričat’ ćemo o tome slijedeći put”
“Nemam vremena sada o tome pričati.”
“Smanjen je opseg posla pa…”

Na pravom si mjestu!
Kroz online program Vještine pregovaranja:
  • Naučit ću te tehnike pregovaranja pomoću kojih te sugovornik neće moći odbiti
  • Naučit ćeš što reći u bilo kojoj situaciji da bi postigao/la željeni ishod
  • Steći ćeš tehnike samokontrole pomoću kojih ćeš uvijek reći ono što želiš, a ne ono što je “izletjelo”
  • Dobit ćeš alate pomoću kojih ćeš točno znati kako spustiti/podići cijenu
  • Uštedjet ćeš vrijeme koje si nepotrebno trošio/la na uvjeravanje sugovornika u svoje stavove
Kako izgleda program?
Program se sastoji od:

Neograničen pristup preko 30h video materijala svih tehnika pregovaranja i grupnih Zoom poziva i webinara.

PDF materijale
(knjige i sažeci knjiga)

Vježbe
(zadaci koji su ti zadani kako bi usavršio/la ove vještine)

Bonus materijali

Cijena:

€217

Iskustva polaznika/ca

Na kraju, definitvno sam odlučila upisati tvoj program jer s taktikama koje si mi pokazao sam imala osjećaj kao da sam vratila sebi svoju osobnu moć, a da pritom nije bilo svađa, podignutih glasova, loše-loše odnosa i sl. Meni dolazi plaća sljedeci tjedan pa krajem idućeg tjedna načinim uplatu.
Jako se radujem suradnji!

Ako mi sutra potvrde (a nadam se da hoće, sve je djelovalo tako), onda ce to biti baš dobra pobjeda za mene. Hvala ti na izdvojenom vremenu za konzultacije i sve ove naknadne pripreme.

Sad mogu u miru na tvoje lekcije i sažetke!

Dojmovi su da se muž sam ispričavao 😀. Trebalo mi je dugo vremena da šutim i da pustim njega da prvi krene. Inače... Prošle godine sam bila ravnateljica jedne srednje škola, godinu dana ukupno. Eeeee...
Da sam vas barem tada upoznala. Taj dio pregovaranja mi je falio.

Da ti se javim s prvim dojmovima. Onako na prvu materijala ima dosta i rekoh ok, vrijedi tih novaca 😀
Plan je svako jutro izdvojiti po cca 1h, pišem bilješke i pitanja. Neke od spomenutih knjiga sam pročitala, neke su mi u pripremi na audible, a videi su odlični, zanimljivi i ne predugi. Čujemo se za 10ak dana...
Trenutno smo u fazi života kad ima cjenkanja i pregovaranja gotovo svakodnevno - gradnja kuće u zg i prodaja nekretnine na moru, tako da već vidim da će mi ovo biti jako korisno, i to ne isključivo za posao kako sam prvo mislila.

Svojim uvodom u pregovaranje postigao sam “Tako je”. Onda sam čuo njihovu stranu i mirrorao je. Do kraja razgovora izišao sam s povišicom od 14%. To će mi biti dovoljno da kroz vrijeme pokrenem vlastiti posao. Imao sam alternative koje sam s tobom utvrdio temeljeno na Never Split the Diff koje nisam ni morao izvući no svakako su me učinile spremnijim i pouzdanijim. Zahvalan sam ti.

Zdravo, eto mene da javim lepe vesti! Sada sam dobila plaćeni seminar na koji sam se svakako i bez šefice upisala, a on košta kao dobar deo moje plate.
A kad prođe seminar, razgovaraćemo o tome kako ćemo podesiti platu (na više). Na dobitku sam svakako. Hvala na pomoći!
Sad vidim i ovaj webinar, jedva čekam da se priključim 🙂

Informacije i upiti

    Ova web stranica je zaštićena reCAPTCHA-om i primjenjuju se Googleova Pravila Privatnosti i Uvjeti Pružanja Usluge.

    Za tvrtke

    Da su prodajne vještine koje ste do sada primjenjivali urodile plodom do mjere do koje sežu vaši prodajni apetiti – mi se sada ne bismo sreli na ovoj stranici.

     
    Koliko god iskustva i znanja imali, i dalje vam se događa da:

    • Prodajni proces traje predugo
    • Klijent odustaje u zadnjoj fazi prodajnog ciklusa, nakon što si uložio značajno vrijeme u njega
    • Postotak prodaje još uvijek nije na tvom željenom nivou
    • Interna komunikacija i odnosi negativno utječu na produktivnost i atmosferu u uredu
    • Ulažete novac u marketing, ali prodaja ne raste proporcionalno
    Vaša tvrtka NE treba moju uslugu ukoliko:
    • Vam odgovara sporiji i dugotrajniji prodajni proces jer ne želite nagle promjene
    • Preferirate trenere koji su 10+ godina na tržištu s jednim te istim tehnikama s koijma su već obučili sve vaše konkurente
    • Ne želite povećati profit (novac kvari ljude, a i porez će vam porasti)
    • Ne želite biti smireniji i staloženi u emocionalnim i stresnim situacijama kako netko ne bi pomislio da vam je svejedno
    Što Vam nudim?
    Ne znam – to znate VI

     
    Svoju uslugu odnosno ponudu kreiram temeljem potreba svake pojedine tvrtke koja me angažira. Nakon uvodnog razgovora s vlasnikom/voditeljem/menadžerima – kreiram inicijalnu anketu u kojoj identificiram potrebe vas kao tvrtke te vaših zaposlenika kao pojedinaca koji (ne)će te potrebe svojim radom zadovoljiti. Nakon toga dogovaramo uvodno predavanje na kojem se upoznajete s mojim načinom i principom rada. Daljnja suradnja ovisi o vašoj ocjeni uvodnog predavanja.

    OPREZ: 100% tvrtki do sada je imalo pozitivne prodajne nuspojave nakon mog inicijalnog predavanja i sukladno tome nastavilo suradnju. Evo što oni kažu:
    Porast prodaje 30-35% u prvih mjesec dana

    Izrazito simpaticna osoba, prakticnog pristupa koji odusevljava. Bornine edukacije pomogle su prodajnom timu Duplico-a da postignu bolje rezultate. Prema statistikama iz CRM-a uspjesnost prodaje porasla je za 30-35% vec u prvih mjesec dana.
     

    I. Rendulić, CEO

    Prije nego što je krenuo trening prodaje nismo imali nekakva očekivanja jer smo imali malu sumnju da bi nam se mogla pokušati samo "prodati magla" kao što to situacija česta. Na kraju smo se svi ugodno izenandili jer je tečaj prodaje imao potpuno drugačiji pristup nego što smo očekivali. Jedno odlično iskustvo gdje su se kroz zanimljive primjere i dobru atmosferu prenijela korisna praktična znanja i savjeti koji su svima vrlo korisni ne samo u poslu nego i u privatnom životu.

     

    Sandra Marić, VP Aiesec

    Seminar je bio dinamičan, zanimljiv i vrlo koristan. Predavač i organizacija su bili fantastični. Ono što bih izdvojio kao najvažniji zaključak seminara jest da se znanje i praksa koju smo stekli može primijeniti u poslovnom okruženju, ali i u svakodnevnim životnim situacijama.

     

    N. Senzel, Supply at Loreal

    Bolja komunikacija unutar tima

    Sa timom od 7 inženjera, imamo puno prostora za napredak u komunikacijskim vještinama. Tehnike pregovaranja kojima nas je Borna podučio vrlo su konkretne i praktične, te smo ih odmah mogli početi primjenjivati na komunikaciju unutar tima, s klijentima i vanjskim suradnicima, s jako dobrim rezultatima.
     

    D. Miklić, CEO

    Brže i dublje prepoznajemo potrebe klijenata

    Već nakon uvodnog predavanja naši su agenti dobili konkretne alate koje su odmah počeli testirati i primjetili razliku u komunikaciji. Zahvaljujući promijenjenom pristupu u komunikaciji puno detaljnije i brže prepoznajemo potrebe naših klijenata i u skladu s time odgovaramo na iste. S obzirom na veliki broj zaposlenih i golemu količinu razgovora koji se obave tijekom dana, ovakva je ušteda vremena i energije za našu firmu od velikog značaja!
     

    S. Serdarušić, CEO

    Informacije i upiti

      Ova web stranica je zaštićena reCAPTCHA-om i primjenjuju se Googleova Pravila Privatnosti i Uvjeti Pružanja Usluge.

      Blog

      Borna Jurišković

      trener vještina pregovaranja.

      Prijavi se na newsletter i preuzmi besplatni eBook

      © 2022 Borna Jurišković. Sva prava pridržana.