https://www.youtube.com/watch?v=LG2VpxNwXYo
“Ne košta nas ono što nismo stigli reći nego ono što nismo stigli čuti”
Tržišnu prednost danas čini način na koji te informacije komuniciramo.
Vještina pregovaranja
Što Vašu ponudu čini konkurentnom?
- Kvalitetna usluga ili proizvod?
- Garanciju, kvalitetnu tehničku podršku ili povrat novca u cijelosti?
- Popusti ili najbolji omjer uloženo-dobiveno?
- Marketinški i prodajni alati kojima uvjeravate kupca da sklopi suradnju baš s vama?
Jedni ste od mnogih.
U moru onih koji prodaju na ovaj ili onaj način
— istakni se potpuno drugačijim pristupom:
Ne prodaješ.
Ne uvjeravaš.
Ne nagovaraš.
Prodaja je prirodna posljedica poznavanja potreba sugovornika i odgovaranja na te potrebe kroz način kojeg ON vidi najoptimalnijim za sebe.
O meni
Ja sam Borna Jurišković,
trener vještina pregovaranja.
Slušajući svoje klijente do sada, ovo su pitanja koja naslućujem da ti se sada javljaju:
- “Jesi li se kada bavio prodajom, ako da gdje, kako?”
- “Gdje si se educirao, odakle ti znanja i vještine da
tako mlad educiraš druge?” - “Po čemu se tvoj pristup razlikuje od svih ostalih
komunikacijskih i prodajnih edukacija?”
Ono što ja čujem da me pitaš kroz gore navedena pitanja je:
“Kako mogu biti siguran da mi ti možeš pomoći?”
Radio sam kao voditelj outsource prodajnog centra gdje sam prodavao na domaćem i stranom (USA, Velika Britanija) tržištu prije pokretanja vlastitog poslovanja, 2019-2021.
Po struci sam inženjer građevine, no budući da su me uvijek više zanimali pregovori i dogovori oko izgradnje i prodaje nekretnina, nego sama izgradnja, svoje sam obrazovanje nastavio u smjeru komunikacije i psihologije. Završio sam master level NLP-a, educirao se na Sveučilištu Michigan kod prof. George Siedel-a, mentorirali su me: Chris Voss – bivši FBI pregovarač, Grant Cardone – no.1 trener prodaje u svijetu.
3 principa kojima se vodim u poslovanju su:
1. U prodaji se ne radi o prodavaču.
Dok god su tvoja pitanja: kako da više ili brže prodam, kako da ga uvjerim da potpiše ovaj ugovor, kako da osiguram da ne ode kod konkurenta – fokusiran si na pogrešnu osobu.
2. Prodajni treninzi prestaju biti prednost u trenutku u kojem osoba nasuprot tebe ili pak tvoj konkurent poznaje isti set alata kao i ti.
Sef prestaje čuvati vrijednost ukoliko svi znaju njegovu šifru. Osim toga, postoje osobe koje mogu prodrijeti u njega i bez poznavanja šifre. Upravo zato potrebno ti je poznavanje ljudskog funkcioniranja koje stoje iza bilo kakve tehnike ili metode.
3. Odgovor na pitanje “kako prodati” krije se u klijentu, poslušaj ga.
Ne postoji ispravna informacija koju trebaš reći potencijalnom klijentu. Jedino što trebaš je ČUTI ga. Najuspješniji prodavač nije onaj koji proda klijentu ono što on MISLI da treba, već ono što klijent ZNA da želi.
Featured in
Dugoročna suradnja prema TVOJIM uvjetima na OBOSTRANO zadovoljstvo.
Za fizičke osobe
COACHING
Rad sa mnom:
- 1 na 1 konzultacije
- Grupni online treninzi
Kad ću imati opipljive rezultate?
Odmah nakon jednih konzultacija. Znat ćeš točno što reći (što u kojoj situaciji reći) i kako prodati svoju uslugu/proizvod.
Nisam prodavač/-ica!
Ne moraš biti, dovoljno je da znaš pričati. Ostalo prepusti meni. Moj cilj nije naučiti te biti prodavač nego naučiti te prodati svoju uslugu.
Moj proizvod se ne prodaje baš lako.
To što ga ti trenutno teško prodaješ ne čini taj proizvod teškim za prodati.
Na tvrtkama to ne pali.
Sve tehnike koje ću te naučiti koristim upravo s tvrtkama kada prodajem svoje usluge. Bez obzira što prodaješ tvrtkama uvijek je s druge strane ljudsko biće s kojim komuniciraš.
Zašto misliš da mi ti možeš pomoći?
Ako sam pomogao najvećim svjetskim i hrvatskim kompanijama, što ti misliš mogu li i tebi?
To je manipulacija.
Manipuliranjem možemo pomoći ili odmoći osobi. Tebi na savjest ostavljam kako planiraš koristiti ove vještine.
Ne funkcionira ovo na svakome.
Upravo tako, funkcionira samo na ljudima. Ukoliko koristiš ove vještine na ljudskom biću, funkcionirat će onoliko koliko si otvoren/-a ih usvojiti.
Ionako se sve vrti oko cijene.
Ako je tako, onda bi svi automobili trebali imati istu cijenu. Jer njihova svrha je ista – da te odvezu od točke A do točke B. Što to znači? Ukoliko je kupcu tvoja cijena niža od vrijednosti koje on smatra da dobiva, kupit će. Stoga je na tebi (ili na meni da te naučim) kako ćeš prezentirati vrijednost svoje usluge, a ne cijenu.
Radije ću uložiti u marketing.
Da bi imao/-la vrhunske rezultate nema ili/ili. Potrebno je oboje.
“Ne volim vući ljude za rukav da bi prodao/-la.”
Od tebe se to ni ne traži. Ukoliko naučiš prezentirati vrijednost doći će sami.
Prijave, informacije, upiti
Za tvrtke
Da su prodajne vještine koje ste do sada primjenjivali urodile plodom do mjere do koje sežu vaši prodajni apetiti – mi se sada ne bismo sreli na ovoj stranici.
Koliko god iskustva i znanja imali, i dalje vam se događa da:
- Prodajni proces traje predugo
- Klijent odustaje u zadnjoj fazi prodajnog ciklusa, nakon što si uložio značajno vrijeme u njega
- Postotak prodaje još uvijek nije na tvom željenom nivou
- Interna komunikacija i odnosi negativno utječu na produktivnost i atmosferu u uredu
- Ulažete novac u marketing, ali prodaja ne raste proporcionalno
Vaša tvrtka NE treba moju uslugu ukoliko:
- Vam odgovara sporiji i dugotrajniji prodajni proces jer ne želite nagle promjene
- Preferirate trenere koji su 10+ godina na tržištu s jednim te istim tehnikama s koijma su već obučili sve vaše konkurente
- Ne želite povećati profit (novac kvari ljude, a i porez će vam porasti)
- Ne želite biti smireniji i staloženi u emocionalnim i stresnim situacijama kako netko ne bi pomislio da vam je svejedno
Što Vam nudim?
Ne znam – to znate VI
Svoju uslugu odnosno ponudu kreiram temeljem potreba svake pojedine tvrtke koja me angažira. Nakon uvodnog razgovora s vlasnikom/voditeljem/menadžerima – kreiram inicijalnu anketu u kojoj identificiram potrebe vas kao tvrtke te vaših zaposlenika kao pojedinaca koji (ne)će te potrebe svojim radom zadovoljiti. Nakon toga dogovaramo uvodno predavanje na kojem se upoznajete s mojim načinom i principom rada. Daljnja suradnja ovisi o vašoj ocjeni uvodnog predavanja.
OPREZ: 100% tvrtki do sada je imalo pozitivne prodajne nuspojave nakon mog inicijalnog predavanja i sukladno tome nastavilo suradnju. Evo što oni kažu:
Prijave, informacije i upiti
Blog
Prijavi se na newsletter i preuzmi besplatni eBook
© 2022 Borna Jurišković. Sva prava pridržana.
