Na treningu pregovaračkih vještina usvojit ćete konkretne taktike za lakše zaključivanje prodaje, suočavanje s manipulativnim pregovaračima i bolju komunikaciju s partnerima.
Trening je 100% prilagođen vama i vašim izazovima koje susrećete na poslu!
Je li vaša tvrtka “taoc” svakodnevnih pregovaračkih situacija?
Činjenica: spremni ili nespremni, vi i vaši zaposlenici pregovarate svaki radni dan.
Potpisujete ugovore. Prodajete svoju uslugu. Pregovarate s partnerima i dobavljačima.
Ali goruće pitanje je: jeste li zaista spremni ispregovarati maksimalni benefit za vašu tvrtku u svakoj mogućoj interakciji?
Ili vam potencijalna dobit klizi kroz prste jer…
- Vaš prodajni proces traje predugo. Kupci vas zavlače standardnim izgovorima poput “moram razmisliti pa vam se javim” ili “prvo se moram posavjetovati sa šefom…”
- Ulažete trud i vrijeme u građenje odnosa s klijentom (čak ste odradili i savršenu prodajnu prezentaciju!)… Da bi on na kraju odustao od kupnje ili otišao kod konkurenta
- Radite kompromis svaki put kad naiđete na prigovor s druge strane. Sa sastanka odlazite razočarani jer niste dobili ono što želite
- Vaša interna komunikacija je u kaosu. Jasnoća, točnost i protok informacija među kolegama su loši, što rezultira frustracijom (pa čak i toksičnom atmosferom na poslu)
- Ne znate kako reagirati kada vaš sugovornik koristi manipulativne taktike u pregovorima. Ili još opasnije – ne znate prepoznati kada vas druga strana želi iskoristiti
Zvuči poznato? Ako je vaš odgovor da, vrijeme je za promjenu.
Prestanite biti “taoc” i preuzmite kontrolu nad svakodnevnim pregovaračkim situacijama.
”Bornine edukacije pomogle su prodajnom timu Duplico-a da postignu bolje rezultate. Prema statistikama iz CRM-a uspješnost prodaje porasla je za 30-35% već u prvih mjesec dana.
- I. Rendulić, CEOPorast prodaje 30-35% u prvih mjesec dana
Na treningu ćete usvojiti 100% praktične taktike pregovaranja koje provjereno funkcioniraju u stvarnom svijetu
Zaboravite na isprazno teoretiziranje. Ne želim vam “prodavati maglu.” Moj cilj je osposobiti vaše zaposlenike da pregovaraju na najvišoj razini u svakodnevnim situacijama.
KLJUČNI BENEFITI TRENINGA
Unaprijedite poslovni proces
Brže, bolje i lakše vodite prodajni razgovor od početka do kraja, bez da zvučite skriptirano ili poput “klasičnog” prodavača.
Rješavajte prigovore klijenata
Naučit ćete nenapadan sistem za rješavanje svih prigovora klijenata na licu mjesta i lakše zaključivanje prodaje.
Pregovarajte samopouzdano pod pritiskom
Sklapate vrlo važan posao? Pripremit ću vas da smireno vodite razgovor i postignete cilj čak i kada su ulozi ogromni
Savladajte konfliktne situacije van i unutar firme
Otkrit ćete razgovorne tehnike za rješavanje konflikata, smirivanje tenzija i uspješno suočavanje s manipulativnim sugovornicima.
Stvarajte vrijednosti u “bezizlaznim” situacijama
Stjerani ste u kut i čini se da nema prostora za pregovaranje? Pokazat ću vam kako izvući maksimum čak i kada se to čini nemogućim.
Vaš tim je jak koliko i njegova najslabija karika. Ne dopustite da ta karika budu pregovaračke vještine
O treneru
Pozdrav! Ja sam Borna, trener pregovaračkih vještina.
Još kao voditelj outsorce prodajnog centra, gdje sam prodavao na domaćem i stranom tržištu (SAD i Velika Britanija), otkrio sam vrlo jednostavnu istinu…
Pregovaračke vještine nisu puke riječi koje krase naše zidove u obliku certifikata ili diploma…
Pregovaračke vještine u 21. stoljeću su nužnost.
Jer vaš posao, financije i ugled izravno ovise o vašim komunikacijskim sposobnostima.
Naročito danas, kad je konkurencija sve jača, pametnija, sofisticiranija.
I zato sam svoju karijeru odlučio posvetiti umjetnosti pregovaranja.
Educirao sam se na Sveučilištu Michigan kod profesora George Siedela (jednog od najvećih stručnjaka za pregovaranje).
Mentorirali su me Chris Voss (bivši FBI pregovarač) i Grant Cardone (#1 trener prodaje na svijetu).
2023. godine osvojio sam svjetsko prvenstvo u pregovaranju.
Danas pomažem malim poduzetnicima i svjetskim korporacijama otključati puni potencijal kroz treninge pregovaračkih vještina.
Kako izgleda trening pregovaračkih vještina?
Trening je u potpunosti prilagođen vama, vašim potrebama i problemima koje susrećete u poslovanju, a odvija se u tri koraka…
UPITNIK
Prije treninga šaljem vam upitnik kako bih mogao organizirati i maksimalno prilagoditi trening potrebama vaše tvrtke.
TRENING
Teoriju i psihologiju iza pregovaranja ćete odmah vježbati na praksi. Simulirat ćemo stvarne situacije u kojima se možete pronaći.
SURADNJA
Nerijetko moji klijenti budu oduševljeni ostvarenim rezultatima nakon treninga i žele nastaviti suradnju. Daljnja suradnja je stvar dogovora!
Mjesto treninga: dolazim u vašu tvrtku, osim ako to fizički nije moguće. Tada trening možemo održati i preko Zooma.
Duljina treninga: ovisno o vašim željama i potrebama. Fond sati dogovaramo na temelju početne evaluacije i vaše trenutne situacije.
Cijenu treninga dogovaramo nakon inicijalnog razgovora kada zatražite ponudu!
OPREZ: 100% tvrtki do sada je imalo pozitivne prodajne “nuspojave” nakon inicijalnog predavanja i sukladno tome nastavilo suradnju.
Evo što oni kažu…
Jeste li spremni otključati puni potencijal vaše tvrtke?
Znati pregovarati danas nije luksuz – to je norma.
Ali ono što vas izdvaja iz mase jest vaša vještina pregovaranja na visokoj razini u svakodnevnim situacijama…
Vaša sposobnost da ostanete hladne glave kada tenzije postanu visoke…
Vaša kreativnost u stvaranju vrijednosti za sebe i druge tamo gdje se vrata za pregovaranje čine zatvorenima…
Vaša emocionalna inteligencija i razumijevanje psihologije sugovornika na dubini koju standardne prodajne metode ne mogu dokučiti…
Upravo to je ključ da podignete vaše poslovanje na dosad neviđenu razinu.
Ako ste spremni na taj korak, rado ću vam se pridružiti na tom putu.
Kontaktirajte me putem obrasca ispod i ostvarimo suradnju!
Ispunite prijavnicu
(javit ću vam se povratno unutar 24 sata)
