Skip to main content

Još kao mladi voditelj outsorce prodajnog centra, prvi put sam osjetio težinu riječi “odluka”.

Raditi s tržištima poput SAD-a i Velike Britanije naučilo me da svaka odluka, svaki razgovor i svaki pregovor nosi težinu rezultata.

Kroz godine sam gledao ljude kako gube prilike jer nisu znali kako učinkovito pregovarati.

Vidio sam kompanije koje su posrnule jer nisu prepoznale snagu komunikacije.

Ali sam isto tako bio svjedok, a kasnije i pokretač, njihovih transformacija – onih koji su naučili, primijenili i uspjeli.

Putovanje u Ameriku promijenilo je sve…

Shvatio sam da pregovaranje nije samo tehnika za postizanje dogovora – to je sposobnost prepoznavanja potencijala u svakoj situaciji i stvaranja vrijednosti koja traje, svojevrsno umijeće izgradnje odnosa temeljenih na međusobnom povjerenju i razumijevanju.

Pregovaranje nije igra u kojoj netko pobjeđuje, a netko gubi.

Prava snaga pregovaranja leži u pronalasku zajedničkog jezika, prostora u kojem obje strane osjećaju da su dobile vrijednost.

Nedvojbeno, pregovaranje povezuje ljude, gradi povjerenje i donosi rezultate.

Moja filozofija pregovaranja temelji se na tome da je svaki dogovor svojevrstan most između dvije strane.

To je dijalog, a ne monolog – proces slušanja i razumijevanja.

Borna sjedi u tamnom odjelu i pozira za kameru

Sjećam se kad sam prvi put unaprijedio prodajni proces za klijente.

Njihovo oduševljenje nije bilo samo zbog ušteđenog vremena, već zbog konkretnih rezultata – veće prodaje, brže odluke, većih prihoda.

Taj trenutak bio je ključan.

Tada sam shvatio da pregovaranje nije samo alat, već rješenje.

Znao sam da je to put kojim želim ići, napredovati, razvijati se, rasti…

Uvijek sam vjerovao da je najbolji način za učenje – učiti od najboljih.

Zato sam svoje znanje gradio na temeljima koje su postavili svjetski stručnjaci.

Na Sveučilištu Michigan učio sam od profesora Georgea Siedela, jednog od najcjenjenijih autoriteta za pregovaranje.

Chris Voss, bivši FBI pregovarač, naučio me kako pristupiti svakom razgovoru kao da život ovisi o njemu.

A Grant Cardone, vodeći svjetski trener prodaje, pokazao mi je kako razmišljati izvan okvira i hrabro postavljati visoke ciljeve.

Na tržištu sam se prvenstveno predstavio kroz prodajne treninge, pomažući klijentima da unaprijede rezultate i ubrzaju prodajne procese.

Cilj mi je bio osnažiti pojedince, timove i kompanije alatima i strategijama koji ih izdvajaju od drugih – ne samo da postanu bolji pregovarači, već da prepoznaju priliku u svakom razgovoru.

Prvi korak? Slušanje.

Slušao sam njihove izazove, želje, frustracije i ono što su željeli postići.

Zajedno smo razvijali strategiju koja je ubrzala i pojednostavila njihove prodajne procese.

Fokusirali smo se na stvaranje povjerenja i prepoznavanje stvarnih potreba.

Rezultat?

Ostvareni rast prihoda koji je često znao nadmašiti i najambicioznija očekivanja.

Godine 2023. postavio sam i sebi ambiciozan cilj – osvojiti svjetsko prvenstvo u pregovaranju.

I zamislite, jedan mladi pregovarač iz jedne male Hrvatske, ali s velikim snovima – je uspio!

Smatram kako ta nagrada nije priznanje samo mom znanju i vještinama, već i potvrda vrijednosti koje svakodnevno prenosim svojim klijentima kroz rad i edukacije.

Kroz više od 500 konzultacija s poduzetnicima, naučio sam da je svaki slučaj jedinstven.

Nema univerzalnog rješenja, ali postoji jedinstven cilj – pomoći ljudima da prepoznaju snagu pregovaranja i koriste ga kao alat za stvaranje uspjeha.

Upravo to i danas želim prenijeti svojim klijentima – vještinu da pregovore pretvore u prilike.

Jeste li spremni pregovarati za uspjeh koji zaslužujete?
Tu sam za vas…

— Borna Jurišković, osnivač

Ispuni prijavnicu

(javit ću ti se povratno unutar 24 sata)

    Ova mrežna stranica zaštićena je reCAPTCHA-om i primjenjuju se Googleova Pravila privatnosti i Uvjeti pružanja usluge.